PITCHING • STEP 5 / 06

รายได้และความพร้อม

ช่วงนาที:วินาทีที่ 3:30–4:45 ของการนำเสนอ 6 นาที

ขายแล้วคุ้ม และส่งมอบได้จริงไหม?

แสดงราคา สิ่งที่ลูกค้าได้รับ ต้นทุนตรง กำลังส่งมอบ ทีม และความเสี่ยง ใช้ฐานคำนวณเดียวกันและแยกกำไรขั้นต้นออกจากกำไรสุทธิ รวมถึงแยกยอดขายออกจากเงินสดรับ

ตัวอย่างธุรกิจ

ตัวเลขสมมติเพื่อฝึกเท่านั้น: ค่าบริการ 1,000 บาท ต้นทุนตรง 600 บาท เหลือกำไรขั้นต้น 400 บาท หรือ 40% ก่อนค่าใช้จ่ายส่วนกลาง ภาษี และรายการอื่น ตัวอย่างนี้ไม่ใช่ราคาหรือผลประกอบการจริงของ TDWI

ตัวอย่างคำพูดบนเวที

ราคาฝึกนี้รวมงานตามรายการที่แจ้ง มีต้นทุนตรงและกำไรขั้นต้นตามตาราง อะไหล่นอกขอบเขตเสนอแยก ทีมจะรับงานเท่าที่ส่งมอบได้ และแจ้งพื้นที่กับเวลาบริการก่อนตกลง

สิ่งที่ต้องเตรียม

• แจกแจงราคากับสิ่งที่รวม/ไม่รวม และฐานภาษีให้ชัด
• ตรวจจำนวนชั่วโมง ทีม อุปกรณ์ และเงินหมุนเวียนที่ต้องใช้
• ระบุความเสี่ยงสำคัญกับวิธีรับมือและผู้รับผิดชอบ

ข้อควรระวัง

อย่านำกำไรขั้นต้นไปเรียกกำไรสุทธิ หรือสัญญารับงานเกินกำลังทีม

ลองทำก่อนขึ้นเวที

ทำตารางหนึ่งหน้า: ราคา − ต้นทุนตรง = กำไรขั้นต้น พร้อมกำลังส่งมอบต่อสัปดาห์

กรณีบริการดูแลระบบกรองน้ำและตัวเลขในชุดนี้เป็นตัวอย่างสมมติเพื่อฝึก ไม่ใช่ข้อมูลผลประกอบการ ราคา หรือข้อเสนอจริง ให้แทนด้วยข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วของธุรกิจคุณ โครงเวลาเป็นแนวทางฝึกของ FranchiseX

อ่านงานวิจัยและเอกสารอ้างอิงของคู่มือ ↗