PITCHING • STEP 4 / 06

ตลาดและแผนเข้าถึง

ช่วงนาที:วินาทีที่ 2:30–3:30 ของการนำเสนอ 6 นาที

ลูกค้าอยู่ที่ไหน และคุณจะเข้าถึงอย่างไร?

เลือกพื้นที่และลูกค้ากลุ่มแรก บอกช่องทางเข้าถึงและขั้นตอนจากผู้สนใจไปสู่การทดลองซื้อ ประมาณโอกาสจากลูกค้าที่เข้าถึงได้ พร้อมสมมติฐาน แยกเป้าหมายออกจากยอดขายจริง

ตัวอย่างธุรกิจ

ตัวเลขสมมติเพื่อฝึก: สำรวจร้านกาแฟเป้าหมาย 50 ร้าน วางแผนติดต่อ 20 ร้าน นัดสำรวจ 5 ร้าน และทดลองบริการ 2 ร้าน ตัวเลขทั้งหมดเป็นเป้าหมายฝึก ไม่ใช่ผลจริงหรือการรับประกัน

ตัวอย่างคำพูดบนเวที

เราจะเริ่มในพื้นที่ที่ทีมเดินทางเข้าบริการได้ โดยติดต่อร้านที่ตรงเกณฑ์ นัดสำรวจ และเสนอทดลอง ก่อนขยายพื้นที่จะวัดว่ากี่ร้านสนใจและกี่ร้านซื้อจริง

สิ่งที่ต้องเตรียม

• ทำรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจากข้อมูลที่มีสิทธิ์ใช้
• เลือกช่องทางหลัก เช่น ผู้แนะนำหรือการนัดเข้าพบ
• ติดตามจำนวนติดต่อ นัดหมาย ทดลอง และซื้อ พร้อมต้นทุนหาลูกค้า

ข้อควรระวัง

อย่านับร้านทั้งหมดในประเทศเป็นตลาดที่จะซื้อจากคุณทันที

ลองทำก่อนขึ้นเวที

ทำแผน 30 วัน: ติดต่อใคร ผ่านช่องทางใด กี่ราย ใครรับผิดชอบ และวัดผลอย่างไร

กรณีบริการดูแลระบบกรองน้ำและตัวเลขในชุดนี้เป็นตัวอย่างสมมติเพื่อฝึก ไม่ใช่ข้อมูลผลประกอบการ ราคา หรือข้อเสนอจริง ให้แทนด้วยข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วของธุรกิจคุณ โครงเวลาเป็นแนวทางฝึกของ FranchiseX

อ่านงานวิจัยและเอกสารอ้างอิงของคู่มือ ↗