PITCHING • STEP 2 / 06

ทางออกและจุดขาย

ช่วงนาที:วินาทีที่ 0:45–1:30 ของการนำเสนอ 6 นาที

ทำไมลูกค้าต้องเลือกคุณ?

อธิบายว่าสินค้าหรือบริการแก้ปัญหาข้างต้นอย่างไร เปรียบเทียบกับทางเลือกที่ลูกค้าใช้อยู่ และเชื่อมคุณสมบัติกับประโยชน์ที่ลูกค้าตรวจสอบได้

ตัวอย่างธุรกิจ

ตัวอย่างสมมติ: แพ็กเกจดูแลระบบกรองน้ำมีการตรวจตามรายการ บันทึกผล และแจ้งกำหนดบำรุงรักษา จุดขายคือเจ้าของร้านเห็นประวัติและแผนงาน ไม่ต้องจำวันเปลี่ยนไส้กรองเอง

ตัวอย่างคำพูดบนเวที

เราไม่ได้ส่งช่างมาดูเฉพาะตอนเสีย แต่จัดรอบตรวจพร้อมบันทึกและแจ้งเตือน ให้เจ้าของร้านติดตามงานได้ ส่วนเงื่อนไขเข้าบริการจะแจ้งในข้อเสนอ

สิ่งที่ต้องเตรียม

• เลือกจุดต่างที่สำคัญต่อลูกค้า 1–2 ข้อ
• เตรียมตารางเทียบขอบเขตบริการกับทางเลือกเดิมอย่างเป็นธรรม
• ระบุขอบเขต ข้อยกเว้น และสิ่งที่ยังทำไม่ได้

ข้อควรระวัง

อย่าใช้คำว่า “ดีที่สุด” หรือ “ประหยัดแน่นอน” โดยไม่มีข้อมูลรองรับ

ลองทำก่อนขึ้นเวที

เขียน: จุดต่างของเรา = [สิ่งที่ทำ] → ลูกค้าได้ [ประโยชน์] → พิสูจน์ด้วย [หลักฐาน]

กรณีบริการดูแลระบบกรองน้ำและตัวเลขในชุดนี้เป็นตัวอย่างสมมติเพื่อฝึก ไม่ใช่ข้อมูลผลประกอบการ ราคา หรือข้อเสนอจริง ให้แทนด้วยข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วของธุรกิจคุณ โครงเวลาเป็นแนวทางฝึกของ FranchiseX

อ่านงานวิจัยและเอกสารอ้างอิงของคู่มือ ↗